品牌出海观察 | 2022卡塔尔世界杯倒计时，出海品牌如何实现流量收割与品牌曝光

出海洞察是socialadvisor聚星泛海推出的栏目，聚焦洞察中国出海企业共同关注的复杂海外市场和细分赛道市场，分析出海热点和行业趋势，为出海企业进入海外市场进行品牌数字化营销提供建议和智库支持。

“梅西慌得一批”表情包引球迷狂欢、法国队夺冠华帝连夜退款等2018年俄罗斯世界杯的老梗至今仍在活跃，2022年塔尔世界杯已经到来了。

2022年卡塔尔世界杯揭幕战将于当地时间11月20日19时（北京时间11月21日0时）进行，世界杯赛程将持续近1个月，于当地时间12月18日18时（北京时间12月18日23时）进行冠军杯的最终角逐。作为首个在冬季举办的世界杯、史上第二次在亚洲国家举办的世界杯、史上最贵世界杯、梅西和C罗的谢幕之战等众多高热度话题标签，让2022年卡塔尔世界杯赚足全球观众的眼球。

据FIFA（国际足球联合会）数据，2018年俄罗斯世界杯共有35.72亿人观看，约占全球总人数的47%，其中法国和克罗地亚的决赛吸引了全球11.2亿观众。从商业价值来看，世界杯的商业价值超过300亿美元，远高于其他体育赛事。现任国际足联主席Gianni Infantino将世界杯定义为“最受瞩目的体育盛宴”，他预计2022年卡塔尔世界杯将吸引超过50亿全球观众。

据市场研究公司Zenith的调查显示，2018年世界杯期间的全球广告费用投入总计24亿美元。中国品牌的广告投入占近40%，超过所有其他国家。中国出海品牌如何备战世界杯，打响品牌营销战，实现流量收割与品牌曝光，成为当前的营销重点。

本届世界杯期间，SOCIALADVISOR聚星泛海作为渠道数字营销服务商为世界杯官方赞助商海信、吉利汽车与沃尔沃汽车合资打造的高端品牌领克汽车等众多出海品牌提供本地化红人营销服务。

选择营销方向，注重社媒创意营销

世界杯的营销方向主要有三种：体育赞助营销（Sponsorship   Marketing）、持权媒体合作、数字整合营销（Digital Integrated Marketing）。体育赞助营销和持权媒体合作广告成本非常高，而数字整合营销中的社交媒体营销这种可控制预算的易曝光高互动方式给品牌提供了绝佳的营销方向。全球广告投放的主要的社交媒体平台有YouTube、TikTok、Kwai、Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat等，socialadvisor聚星泛海以长视频（直播）、短视频、图片三种内容呈现方式来介绍YouTube、TikTok、Instagram三大平台。

YouTube是全球最大的视频网站、全球第二大搜索引擎，一直以来是观众观看世界杯和搜索相关资讯的最重要的视频平台。2018年俄罗斯世界杯的线上活动远远超过了线下活动。此届世界杯线下活动迎来了300万参与者，但在线上其相关内容在YouTube上获得了30亿次的搜索，而与世界杯相关的内容更是获得了50亿的观看量。

TikTok作为全球第一大短视频应用，截止到目前，TikTok上关于世界杯的话题如#worldcup、#worldcup2022、#worldcupchallenge分别有169亿、39亿、1260万的浏览量。

Instagram是Meta旗下的全球最大的图片分享平台。众多品牌在Instagram上进行了世界杯活动宣传，如海信的滤镜活动吸引了6.40万点赞。

布局红人营销，低成本实现品效合一

后疫情时代，为了获得更多增量，中国品牌加速出海，长期需要海外红人营销的优质流量和内容资源。在2021年对品牌进行的一次全球调查中，38%的品牌表示将营销预算的10%-20%投放到红人营销，11%品牌在红人营销投放上甚至占比40%以上，越来越多的出海品牌将目标聚焦于海外红人营销。

海外红人营销通过让出海品牌与用户通过红人的高质量复利型内容建立信任和情感链接，沉淀品牌资产，创造品牌价值，实现未来的全球商业增长。具体的价值体现在品牌信息传递与信任建立、品牌价值兑现和私域沉淀、用户反馈和品牌升级这三大维度上。

如MOONTON沐瞳科技旗下的明星产品《Mobile Legends: Bang Bang》在进入中东市场后就开始借助红人进行营销，之后更是与不同类型、平台、量级的红人开展持续的合作。SOCIALADVISOR聚星泛海携手MOONTON沐瞳科技宣传上新的沙特阿拉伯国家男子足球队的英雄皮肤和足球嘉年华活动，通过采取Instagram AI滤镜挑战赛的形式进行推广，自话题#MLBBfootballfilter话题挑战赛发布以来，视频总播放量超过260万次，收获了大量的UGC视频，吸引了潜在新用户，增强了核心玩家和泛玩家群体的互动与活跃度，低成本实现品效合一。

克服水土不服，入乡随俗本土化营销

品牌方不仅要注重品牌的国际化营销，更要注重目标市场国家和地区差异化的语言用法、文化风俗、社会习惯、法律法规和消费者需求，进行本土化营销策略的设计和落地执行，获得目标用户的信赖与消费。

例如在中东市场，语言以阿拉伯语为主，但是在迪拜等高“联合国化”的国家，外国人口占比88.5%，因此英语的使用率也非常高。此外，中东市场的文化是和宗教紧密相连的，因此在进行品牌营销的时候禁止出现违背伊斯兰宗教的相关元素，例如犹太教中的六角星，禁止出现涉及赌博、恐怖、暴力、暴露、亲密关系的元素等。

希望各位出海品牌都能在2022卡塔尔世界杯期间实现流量收割与品牌曝光！

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关于我们

socialadvisor聚星泛海是一家以数据技术和内容创意驱动的海外红人数字营销服务商，致力于为中国出海企业和海外红人创造有价值的联系，帮助出海企业实现全球商业增长，提供海外红人营销、全球公关传播、海外网红营销云、海外红人加速器四大核心服务和产品。

公司依托在海外市场的本地化深耕积累，拥有120万+优质红人资源，同时链接海外主流社媒和媒体媒介渠道。业务覆盖全球175+国家和地区，影响全球25亿+互联网用户。满足游戏、APP、电商、品牌四大出海场景下，20+垂直细分行业不同类型和发展阶段出海企业的营销需求。

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